微信小商店來了賣家居建材的你怎么抓住紅利？

發(fā)布日期：2020-07-21 15:42:37總瀏覽：2037

這兩天，微信上最火的消息是，“微信小商店”來了。一些家居建材經(jīng)銷商的微信都收到了“微信小商店”內(nèi)測的邀請，也在探討如何開店賺取線上紅利，實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)實(shí)體店的有機(jī)結(jié)合。

“微信小商店”之所以如此受關(guān)注，主要來自三方面原因：一是微信用戶數(shù)量眾多，可以方便快捷地低成本獲取客戶、促進(jìn)成交；二是近年來特別今年疫情的影響，不少經(jīng)銷商都感受到線下客流量以及成交機(jī)會大大減少，希望能夠參與線上交易；三是與微店、有贊等傳統(tǒng)電商服務(wù)平臺相比，“微信小商店”打出了免費(fèi)入住、免費(fèi)設(shè)計、免費(fèi)交易的口號，這對于經(jīng)銷商來說，是有相當(dāng)吸引力的。

過往，不少經(jīng)銷商都感受到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，線上運(yùn)營的重要性。不僅是找客戶、還是成交，網(wǎng)絡(luò)都變得越來越便捷和高效，對傳統(tǒng)經(jīng)營模式帶來巨大沖擊。但是，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商想要參與和轉(zhuǎn)型線上，會面臨缺乏運(yùn)營經(jīng)營和人才，開店成本高的問題。比如，微店、有贊之類的第三方平臺，每年的會員費(fèi)都在幾大千，加上設(shè)計、運(yùn)營，想要好好經(jīng)營，其實(shí)不容易。對很多經(jīng)銷商來說，屬于有心無力。

而“微信小商店”打出o元開店、免服務(wù)費(fèi)、直播帶貨三大口號，這每一個口號對于小企業(yè)和個體戶來說，無疑具有相當(dāng)?shù)奈Α３杀镜汀⑦€能夠迎合直播的風(fēng)口，著實(shí)讓人心動。而利用每一位經(jīng)銷商天天使用的微信直接來做，操作起來也更加方便。
在當(dāng)下，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商都很焦慮，進(jìn)店客流少、成交機(jī)會更少，面臨著不斷上漲的房租以及員工工資等多重成本因素累積，運(yùn)營的壓力正逐漸放大。謀求線上轉(zhuǎn)型以實(shí)現(xiàn)線上線下融合，成為傳統(tǒng)經(jīng)銷商的“剛需”。一些理念先進(jìn)、執(zhí)行力強(qiáng)、生存意愿強(qiáng)烈的經(jīng)銷商已經(jīng)早早進(jìn)行試水和參與。更多的經(jīng)銷商經(jīng)過這幾年的殘酷市場洗禮后，也深刻感受到了轉(zhuǎn)型的急迫性。

對于家居建材行業(yè)來說，低關(guān)注度、低頻次購買往往存在購買意愿不強(qiáng)烈。尋找具有現(xiàn)實(shí)購買需求的客戶成為了關(guān)鍵。過往，經(jīng)銷商基本通過朋友圈、抖音等平臺進(jìn)行“粗暴”的硬推廣。這種形式雖然直觀，但幾率很低，既不了解客戶的真實(shí)需求，也不能客觀展現(xiàn)自身提供的產(chǎn)品和服務(wù)，缺乏柔性和吸引力，在客戶的吸引和成交上就會打折扣。